螃蟹的喃喃自語

　　從我18歲開始覺得自立開始，我就在嘗試着賺錢，研究賺錢。這些年來，我研究了無數種賺錢的方法和模式，結識了非常非常多的真正賺到錢的朋友。後來，我把所有賺錢的方法總結成了以下簡單的三種方式：

　　1、賣服務

　　2、賣產品

　　3、搞投資

　　1、賣服務：

　　打工是在賣服務，為別人提供做網站、提供諮詢培訓也是賣服務。賣服務最大的特點就是：成本低！

　　但是，賣服務是很累的。一旦你不提供服務了，那麼你就也沒有錢賺了。

　　2、賣產品：

　　賣產品是很輕鬆的，只要你的產品選擇的好，然後把銷售做好，就可以源源不斷的賺錢了。
　　賣產品的關鍵是：產品要好，銷售要好！

　　比起賣服務，賣產品這種賺錢方式會輕鬆很多。因為不是自己在賺錢，而是你的產品在幫你賺錢。

　　3、搞投資：

　　搞投資說白一點就是：讓你的錢幫你去賺錢！

　　搞投資不一定要很多錢，小投資賺小錢，大投資賺大錢，所以錢多錢少不是做投資的前提。因為，在互聯網上，到處存在着投資回報率超過3倍的賺錢機會。

　　這些機會肯能經常都在你眼前飄，但是因為你缺少這種投資的思維，所以你看不到。一旦你有了這種用投資來賺錢的思維之後，你就會發現各種各樣的機會。

　　有了一個好的投資，就可以讓自己有一個穩定的現金流。然後自己就是整天睡覺，也會有錢源源不斷地進來。

　　這種生活你嚮往么？

　　如果你和別人說的時候，別人可能會覺得你是痴人做夢，但是如果你只要認真的做了，你會發現它真的可以做到。

　　如果你有了一個穩定的現金流之後，你就不必再為生計發愁，然後就可以有更多的時間，去做你心裡真正想做的有意義的事情。

　　這三種賺錢方式，你現在用的是那一種呢？

　　賺錢不光是有錢人的一種遊戲，其實也是沒錢人致富的一種途徑，人人都知道在賺錢這件事上，有錢人比窮人的資本更大一些，但是作為沒錢人一樣可以通過自己的 努力和頭腦來賺錢，看看窮人需要掌握的幾點賺錢技巧吧。

　　第一，要學會借錢。

　　一個沒錢的人創業首先要考慮到資金的問題，否則再好的項目也是沒有發展前途的，學會借錢是一門必修課，儘管沒有人願意給你進行這個風險投資，但是只要突破了這一點，即便你在創業的過程中失敗了，但你卻會比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財富———對市場的感覺和對風險的獨特理解。

　　第二，避免惡性競爭———小本生意的生存之道。

　　這也是小企業最忌諱的一點，競爭是不可避免的 ，但最主要的一點就是要在競爭中學會發展，巧妙的在大企業的競爭中獲得自己的生存方式才是最主要的。一定要學會躲避惡意的競爭，這也是讓自己立足的關鍵，坦然的面對挑釁才是根本。(58cyjm 文子)

　　這一招的要點是學會與別人合作，而不是什麼事情都親自去做。因為你不可能是位全才，要學會不糾纏於雞毛蒜皮的小事。巨大的財富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結果，真正的賺錢高手通常是善於利用別人的能力賺錢的人。凡事親力親為只會分散你的精力，使你無法對全局作出判斷。

　　第2招：當機立斷

　　要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢。快速決斷能夠使你佔據領先優勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機。

　　第3招：窮追猛打

　　成功者往往是持之以恆、埋頭苦幹的人，一個專心於目標並致力於此的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。

　　第4招：眼觀六路

　　這一招的要點在於注意與善於觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦。可隨身攜帶一個簡便的本子，隨時記下你發現的生財之道，有時間的時候加以整理，就會發現幾個方法合在一起，就得出有價值的方案，然後迅速開始實施你的計劃。

　　第5招：膽大心細

　　你必須認識冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。所謂“賺錢的生意不要搶”。盲目隨大勢，貿然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。

　　第6招：借雞下蛋

　　借錢賺錢，借雞下蛋不丟人。賺錢的機會稍縱即逝，所以當機會來了，你一時又沒有資本時，看準了不妨借錢出擊。死守着有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。

　　第7招：動如脫兔

　　無論在任何時候都要有時間觀念，決定做一件事情以後，行動要迅速，絕不能把今天的事留到明天去做。時間就是金錢，拖沓的作風是賺錢的天敵，行動不敏捷很難適應現代市場的競爭。

　　第8招：創意制勝

　　努力開發你的創造力，圍繞你的事業讓思維不受拘束地展開聯想。經營最可靠的是創意，一個好點子、好創意往往能使你的經營之路柳安花明，財富屬於那些具有創意而又能把新觀念付諸於行動的人！

　　賺錢的方式有很多種，可以是買彩票中獎后的一夜暴富，也可以是買股票之後的水漲船高，但對於大多數創業者來說賺錢的方法還是腳踏實地的努力，但同時也困擾創業者的是，怎麼才能實現穩定的長久賺錢呢？其實賺錢也是有一定訣竅的。

　　首先是廠家的選擇。一定要選擇有實力的，具有將強的研發能力和生產能力的廠家，這是可靠的保障之一，只有對這個行業中領先的廠家進行合作，才能掌握最新的產品和行業動態，也能一直保持較好的創新能力，可以始終走在行業的前沿。這種資源優勢就是你開展市場的必勝法寶。

　　其次是要找准賣點。對於一個創業者來說，不但要找到別人的優勢，更應該找對自己的經營優勢，知道自己產品的特色和與其他產品之間的差異化，找到優勢後進行銷售，知道自己的賣點在哪裡，這才是最主要的一點。www.58cyjm.com，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監控等等值得動心，但相比較自身產品的核心利益來說還是次要的，一定要給自己留足利潤空間，讓消費者認為自己的產品物超所值，只有這樣才能持續的賺錢。

　　商戰風雲，市場逐鹿，想在行業中佔有一席之地，並能佔有大量的市場已經不是很容易的事情，更重要的是賺錢也應該遵循一定的市場規律，只有選對產品然後有序的開展市場，才是一個成功的經商者最應該掌握的賺錢秘笈。(58創業項目 文子)

　　經商是很多人都在從事的，也是很多人的夢想之一，但是往往不少的人並不知道該怎麼來賺錢，在經商的人群中有很多人是不賺錢的，這是為什麼呢？

　　58創業網總結，想賺錢經商是有訣竅的：

　　1.連鎖供貨

　　往往你的產品並非直接從廠家進入的 ，所以當你從供應商的手中進貨的時候，一定要加強供應商對存貨管理的注意，不能讓你斷貨，更不能讓你有過多的存貨，這是一個基本的保證，做好各個連鎖之間的關係和反應才是最主要的。

　　2.管理與顧客的關係

　　顧客永遠是你的上帝，儘管不一定非要供奉起來，但是你不能忽視的還是顧客的需求和反應，如果你只顧自己的利益而不顧顧客的感受到 話就很難賺錢了，因此，想要賺錢就一定要管理好與顧客之間的關係，知道他們要什麼，知道怎麼讓他們掏錢還是快樂的。

　　3.質量功能

　　產品的質量是保證客戶回頭的一個有力的因素，只有你對自己的產品有信心的時候，給顧客提供了高質量的產品才更有說服力，也更容易在顧客心中建立信譽，因此如果你的產品在行業中的質量領先，就一定要發揮這種優勢。

　　同時，還要及時對自己的企業內部管理和外部的市場競爭等的方面進行調整，這樣才能增加市場的競爭力，也更容易賺到錢。(文子)

　　你想發財嗎？做生意人人都會一點，要談生意經，每個商人都有自己的一套。

　　但談到另類生意經，恐怕不是很多人都想得到。餐館前辟飛機跑道、骷髏當時裝模特、三條腿的連褲襪、殯儀館強化溫情等奇招也許你還沒見識過，不妨讓我們來讀讀國外這些稀奇古怪的點子，看看對自己有沒有啟發。

　　三條腿的連褲襪

　　近日，在美國商場有一種新式連褲襪“X3”出售，銷路特別好。它的與眾不同之處在於有三條腿，而不是普通連褲襪的兩條腿，而且在胯部還有一個小口袋。一開始人們還以為是次品，其實這是一種新發明。

　　作為女人，你對這種情景肯定不陌生。一大早起床，刷牙、洗臉、用完早餐后，坐下來化妝，終於化完了，不深不淺正合適，衣服也很完美，便高高興興去上班。不料剛坐在辦公桌前，這時突然發現自己新買不久的那條連褲襪脫了絲，煞是扎眼，當時的尷尬就別提了，或許一天的好心情就此無影無蹤。此時此刻是不是覺得很無助？可是誰會一天到晚準備一雙備用連褲襪。

　　以後碰到這種情況，美國女人再也不必苦惱了，因為“X3”連褲襪有三條褲腿。有了這種新式襪子，碰到上述尷尬情況時只需走進洗手間，把襪子轉一下，脫下那條有瑕疵的襪腿，穿進第三條完美無缺的襪腿就行了。把那條換下的襪腿捲起來放進胯部的一個小口袋裡，你又會心情輕鬆，不必在意別人的眼光了。

　　點評：連褲襪鉤絲后，只好穿着一雙破襪子見人，還得遮遮掩掩的，這是許多女士都有過的經歷。“X3”發明人實在是個有心人，把生活中令人尷尬的小問題解決了，還降低了女士買襪子的成本，這樣的生意怎會不火呢。

　　穿着三腿襪去上班或去約會，再也不怕襪子給你出醜了。

　　賺錢好點子往往是在賺錢遇到瓶井的時候想出來的，往往是一個小小的點子，就能解決一個很大的問題，從而掙錢獲利。好的點子在於可操作性強，而且對市場的味口，有的點子雖然有創意，但卻無法實施，比如，有人想到把水變成油的點子，卻一直沒能實現。有的人想發明創造出治療絕症的特效藥的點子，卻也是徙然一身，了無成就。

　　這裡舉一個賺錢好點子的實例，也只是一個小點子，只是改動了一些小小的因素，卻讓這門生意起死回生，看來點子小沒關係，關鍵是要實用。

　　日本有一家名叫普拉斯的公司，是專營紙張、文具、圖釘、回形針、等文教小用品的企業，由於利薄，銷售收入不佳，生意清淡，正面臨破產的威脅。營業員也在為商店的經營狀況發愁，她盤算着，採用什麼賺錢好點子才能使商店起死回生呢？她注意到：前來光顧的人，不管男女老少，也不管是否帶着孩子，他們在購買用品的時候，都不是僅僅是買一樣東西，而是好幾樣一塊買。她聯想到自己讀書時，書包里總是存放着鋼筆、鉛筆、尺子、橡皮、圓規等，不禁靈機一動，想出了一個新的經營點子一一文具組合！即將上述文具種類全部放進一個設計精巧、輕便易帶的摺疊盒子里。盒子的外表則印上好看的圖畫。

　　這個賺錢好點子看起來平淡無奇，似乎比那些複雜的科學發明簡單得多，但它卻是經營方面的奇招妙術，那些文具本來就是公司的經營產品，公司不必花較多的投資去啟動生產錢，只不過把它們放進了精心設計的盒子里。這個賺錢小點子就這麼改進一下，對文具進行了新奇的組合，就不僅受到了中小學生的歡迎，而且還迎合了其它職員們、工程技術人員的需要。所以一經上市，很快就成為熱門商品。普拉斯公司把這個組合文具定價為2800日元，比原來幾件文具的總價高出一倍多，但是顧客們並不嫌貴，於上市的第一年，公司就銷售了300多萬盒，賺得了意想不到的利潤，公司因此靠了這個點子奇迹般的復活了。

　　從上面這個事例可以看出，賺錢的好點子往往是來自生活中的一些細節處理，點子可能是你不經意的一些發現，也可以是你更加方便了人們的生活，有時候可以這麼說，賺錢的點子越小越好，因為點子大了，往往並不實際。

　　創業致富故事很多，發財的故事很多，都是圍繞怎樣創業致富發財而寫的，故事中的主人翁大多有過人的創業技藝和致富方法，往往好的創業致富故事能夠啟發創業者的靈感，指導創業者在路上少走彎路，無論成功與失敗，創業的路上我們毅然前行，舉一個致富的案例大家分享一下吧。

　　創業致富故事：英國立普頓紅茶的開山祖師立普頓先生極為擅長心理誘導式宣傳，他的創業致富故事在全世界廣為流傳，被無數商者奉為致富法寶，立普頓先生早先是蘇格蘭的一個農家長工，工作漸有積蓄后，開設了一個小小的攤貨小鋪賣小食品，由於他經營有方，小鋪聲譽日高，後來發展為食品批發店。有一年聖誕節前，立普頓照例抓緊時機推銷傳統的聖誕節食品乳酪，他突然想起了當地一個傳統風俗：他們那裡有一個老習慣，聖誕節要吃蘋果，誰吃到的蘋果里有一個6便士的銅銅幣，誰就會在來年中吉祥如意。立普頓把這個老習慣改頭換面地用在創業致富上，他把奶酪分成每50塊為一組，每組中挑出一塊乳酷，在裡面埋上一枚英磅金幣，然後大作宣傳，還使用了氫氣球來散發傳單，大造聲勢，讓全城的人都知道他的奶酪里有金幣。

　　創業致富故事接着敘述：此招果然有效，成千上萬的消費者在氣球和金幣的引誘下湧進立普頓的批發店和別的零售店，乳醋銷售量成倍增長，然而，立普頓很快就受到了同業店主們的嫉妒和聯聯合抵制，他們向蘇格蘭部門控告立普頓搞賭博銷售，相關部門受權警察出面干涉，立普頓受到了巨大的壓力。在此情況下，立普頓又動腦袋，巧妙地使出了第二招，他在各經銷店門前張貼廣告，上寫着：“親愛的顧客，感謝大家喜愛立普頓乳酪，但若發現奶酷中有金幣者，請將金幣送回，謝謝合作！”很明顯，這是立普頓在警察干涉面前使用的以退為進的妙計。不出所料，通告一出，消費者中不但沒有一個人退還金幣，反而有更多的人知道立普頓的乳酪中有金幣了，因此，這次創業致富的方法又湊效了，生意又開始興隆起來。

　　這則創業致富故事，叫做以財引財，充分利用人們的好奇心來產生交易，發財的故事有很多，但都往往是第一個運用的人才有最好的效果，如何創業致富發財，本站中有很多這樣的例子，願讀者分享！

　　工薪族創業如何賺錢

　　工薪族創業前的思考，先講一講工薪族創業的3個誤區：

　　1、很多工薪族想一步到位成為企業擁有人，做老闆。

　　你也許也能籌到資金、也許也能找到項目，也有能力開個商店、也有能力裝修、也有能力僱員工……都可以。你認為這樣可以一步到位成為生意擁有人。

　　但是你真的不知道這裡面白手起家的風險非常大，而且往往這個時候，自己沒有技能、沒有經驗，就盲目去投資想做一個生意擁有人，所以 99%就倒閉。所以請恕我直言，憑你的資金、憑你的項目、憑你的技能、憑你的關係，你怎麼知道你就是未來那1%？今天我們周圍很多朋友想做投資的，他們的失敗率幾乎就是100%。這幾年很少見到我們周圍有人，你的朋友、你的親屬，*白手起家做的很好是不是？而且很多人賠了很多錢。

　　2、盲目辭職成為一個自由職業者。

　　你首先要考慮，你有沒有足夠的技能使得你能在這個行業中生活的很好。如果你所擁有的技能不是很賺錢；或者雖然很賺錢，但你的技能在同行間不夠出類拔萃；或者你的年齡優勢正在喪失，你都很難在這個行業生活的很好。技能或經驗關係不足不能*自由職業謀生。很多人盲目成為自由職業者，然後發現過得還不如工薪族。

　　3、更不要盲目的以為自己是投資者。

　　存個5、6萬塊錢就想做投資者，盲目把貨幣拋出去，想做投資者，充其量是個投機者。沒有哪個存5、6萬買股票說買而不賣的，這叫炒股。買而炒這叫投機者，買而不炒的叫投資者。不成熟、沒那麼多資本、眼光還不夠都不能成為投資者。你真的有很多錢，購買一個績優股放在那，每年就*年底這個企業的股票分紅、配股，你覺得比銀行存款要好。這才叫投資者。

　　所以作為一個工薪族，你不要盲目的*自由職業謀生，你也不要盲目的投資做生意，你更不要自以為你自己是投資者。

　　盲目進入自由職業者領域，你沒有技能、沒有經驗也不行；你盲目去做生意，你想白手起家，風險太大了；你想盲目進入投資者行業，你沒有本錢，你充其量是個投機者。

　　哪我們應孩怎麼做呢？

　　第一、積累

　　要非常珍惜你工薪族的生涯。打工不是你一輩子的目的，但它是很好的一段時光。

　　1、學習

　　利用上班時間學習某種技能，一種就可以，把它學精。一旦你做自由職業，才沒時間學習。

　　2、積累關係

　　不要圖寬，要專。抓住一個領域全摸熟。做某一行業的通盤手?多積累幫你賺錢的人，而不是幫你花錢的人?也要一個組織。今天個人積累關係很難，有個後台（大單位、大機構）給你撐着，有利你做好積累人際關係。

　　工薪族這個階段你要學習，以提高你的某種技能；

　　然後改變，改變你的思維方式、行為模式，去適應別人，積累你的人際關係，就是你的經驗。這個階段最主要的工作是積累。

　　當你認為你技能和經驗都很充足的時候，考慮一下你的年齡是不是合適，然後你有2個選擇：你可以先兼職的開始自由職業者生涯，你也可以馬上以專職的方式*自由職業謀生。

　　這個分水嶺再哪？如果你認為你的技能夠了、經驗夠了，而你的存款足以支持你家裡2~3年的生活，我建議你可以馬上專職。這樣集中精力嘛。如果你的技能夠了、經驗夠了，但你的存款不足以支持你2年以上的家庭生活的時候，我建議你可以先把一隻腳伸進去試一試兼職。然後你用你的技能、你的經驗在*自由職業謀生裡面開始起步，

　　第二、選擇一個項目

　　什麼項目？一定是跟你的技能、關係有關，是你非常熟悉的，一定不要做你不熟悉的。

　　選好一個項目，*什麼把它做好？就*量。前期量要大、辛苦，由小做大，直至初具規模。一旦初具規模，考慮如何10年內不倒閉。

　　第三、想成為一個企業擁有人有3個方式：

　　1、白手起家，自建一個系統。

　　這意味着要付出很多辛苦的努力，你建立的生意由小到大，你要*你自己的力量將人、財、物、進、銷、存、產七個方面成為系統化管理，至少需要10年以上的檢驗，這很難，所以這類生意人破產率高達99%，成功率很低。

　　以白手起家的小型創業者為例，我們做過一個統計：1）.假設今天有100家企業創業，5年內會倒閉90%，90家。這90家的倒閉叫決策性失誤，大方針選錯。比如開酒樓，位置選錯了，位置占酒樓成功的絕對因素，差幾步，客流量就不一樣；比如投資一個項目，項目就選錯了。比如投資搞個網吧，就叫夕陽行業。2）.剩下的10家，再過5年又倒閉90%，9家。這9家的倒閉是因為沒有建立一個系統。什麼叫建立一個系統？就是在7個方面沒有進入良性循環，系統的管理。哪7個方面：人財物進銷存產。中國第一批千萬富翁，就剩下四川的劉雲浩，其它的都沒了。

　　還剩1家，1%，就叫模式，它自身就是一個良性系統，很難倒閉了。也就是形成一套人們爭相向他學習的成功的模式，各行各業拼到最後就是拼的一個模式。美國那麼多快餐業，剩下的就是1%；美國那麼多汽車業，剩下的就是1%；99%全破產，這是概率，你怎麼能保證憑你今天的經濟狀況、你的選項、你的政府關係、你的能力就是未來那個1%？沒人能保證，做好了當然好，但99%都破產。電腦：聯想、方正；電視：康佳、長虹；就這麼幾家。

　　這1%至少經過10年的檢驗、至少經歷一次大的經濟危機，這1%才是真正的生意擁有人――有個大企業，不去經營還有收入。

　　注意：傳統項目別想白手起家了，資金不夠。什麼項目可以？新興項目可以。如果你覺得你很成熟就可以，比如高新科技、IT等―定要做新興項目。

　　2、購買一個系統。

　　直接購買一個現成的1%好不好？比如特許加盟、連鎖店、總代理、總經銷，比如麥當勞、肯德基，是不是就屬於這1%？它的人財物進銷存產已經成為一種模式了。這是一套成功的模式，它已經幾十年，很成熟了。你可以直接購買它。你今天能投資開麥當勞，你信不信你不會賠錢？一定賺。或者做世界知名品牌的總代理也可以。

　　注意：一定要買成熟品牌，切忌買不成熟品牌――它自己還未被驗證是一套成功的模式呢。

　　優點：容易、成功率極高

　　缺點：好的品牌都非常貴（麥當勞：800萬）

　　3、加盟一個系統。

　　沒有錢購買一個系統，就加入一個系統。前期利用一個模式不用花錢，後期你的團隊一旦建立起來，它就可以從你身上賺錢了，這個模式會從你團隊受益。比如地區合伙人、技術加盟、耶格系統。它的關鍵是找到一個非常成功的系統，利用這個系統的模式把你的生意做大、真正做穩，從而使你成為真正的生意擁有人。

　　建議選3，適合於普通人。

　　怎樣尋找成功的系統呢？它應該符合以下5個條件：

　　（1）有10年以上成功的記錄，並且至少經歷過1次經濟危機，已被反覆驗證過的企業；

　　（2）具有你能夠由此獲得成功，值得信賴並可充滿自信地與他人分享的商業機會；

　　（3）具有長期的教育計劃，把你作為人才來培養；

　　（4）具有嚴格的導師計劃，你向領導人而不是建議者學習，即向這個行業的成功者學習，而不是向評論員學習；

　　（5）和你尊敬並樂意與之相處的人在一起。如果一個企業滿足以上5個條件，你還要看一看他們的產品。太多的人只看產品，不看系統，如果你想成為1名推銷員，一位“S”，那產品是最重要的因素。但是如果你想長期成為“B”，那麼系統、受益終生的教育、以及人是更為重要的。

　　真正的成功意味着你在短期內付出的時間和努力帶來了巨大的長期的穩定收入，一旦你建立一個很好的企業，你就能停止工作，而你的收入則因你的企業繼續產生，這就是“B”特別要提到的是：今天，由於技術的進步、市場的規範，成為一位成功的企業主的風險大大地降低了……而且對任何人來說，都有機會擁有自己的企業系統。把這些企業系統看成是一座橋樑，一個使你安全地從象限左邊邁向象限右邊的橋樑……一個通往財務自由的橋樑。

　　真正的財務自由，是你不工作了，你的錢還能維持你現有的生活水平，並且世代相傳很多年。

　　第四、投資，讓錢為你賺錢

　　當你有了穩定的經濟之後、有了穩定的收入之後，你再考慮去投資。這時候才真正成為一個投資者。

　　循序漸進。但是主線是什麼？你一定要不斷地學習、不斷地改變、然後一定要融入一個系統，然後還要學習。所以，今天學習，是要建立一個“學習型的組織”和“構築發展型團隊”，培訓你的領導人才，培訓你的員工，增強凝聚力，培訓你的顧客，信任和忠誠，才能人心所向，這是一個趨勢。任何行業、任何生意做到最後，不斷的學習，不斷的學習，你才能越來越大、越來越穩定。中國企管網正是秉承這一宗旨，希望為你的學習助一份力，為你的發展盡一份言，為你的成功分享一份喜悅。